Milano – Le sponsorizzate funzionano, arrivano i contatti, ma le vendite rimangono al di sotto delle aspettative. Un problema che molte aziende affrontano investendo continuamente in nuove campagne pubblicitarie. Eppure, la soluzione potrebbe trovarsi altrove: nella fiducia che il cliente sviluppa verso l'azienda prima di acquistare. È su questo principio che Nexusprime, startup di iniziativa italiana, ha sviluppato una proposta di comunicazione capace di affiancare la pubblicità tradizionale.
Immaginiamo un cliente interessato a un prodotto. Guarda la sponsorizzata, chiede informazioni e poi risponde: «Ci devo pensare». Spesso non ha perso interesse: vuole semplicemente essere sicuro della propria scelta. Cerca l'azienda su Google, confronta le informazioni e cerca conferme sulla sua affidabilità. È in questo momento che la presenza su testate giornalistiche riconoscibili può contribuire a ridurre i dubbi e rafforzare la fiducia.
Nexusprime e LSNN: quando sono gli articoli a far conoscere l'azienda
Attraverso Media & Communication, sviluppato in partnership con LSNN, network editoriale italiano nato nel 1999, Nexusprime propone una diffusione coordinata di articoli dedicati ad aziende, professionisti e prodotti su testate regionali, nazionali e internazionali. L'obiettivo è moltiplicare le occasioni in cui un potenziale cliente incontra informazioni sull'impresa, anche attraverso motori di ricerca e sistemi di intelligenza artificiale.
Il principio è interessante: una sponsorizzata richiama l'attenzione, mentre una presenza editoriale continuativa può aiutare il cliente a conoscere meglio l'azienda e a ricordarla. Questo può ridurre alcune resistenze all'acquisto, favorire la conclusione delle vendite e incoraggiare rapporti duraturi con i clienti, purché le informazioni pubblicate siano accurate e il servizio offerto mantenga le aspettative.
Vendite quasi raddoppiate? La differenza la fanno i risultati
Il potenziale economico è significativo. Per esempio, un'azienda che trasforma in clienti 10 contatti su 100 potrebbe arrivare a 18 vendite migliorando il proprio tasso di conversione: un incremento dell'80%, a parità di richieste ricevute. È una simulazione, non un risultato già dimostrato di Nexusprime, ma rende comprensibile quanto possa incidere anche un miglioramento nella fiducia e nella gestione dei contatti.
La proposta integra inoltre Tracy Enterprise, strumento di analisi dei flussi digitali, per aiutare le aziende a comprendere quali campagne producano contatti e risultati. Il vero cambiamento, secondo la visione Nexusprime, consiste nel passare dalla semplice ricerca di nuovi lead alla costruzione di un rapporto che accompagni il cliente fino alla decisione d'acquisto.
Informazioni sul servizio
Il progetto Nexusprime Media & Communication presenta il funzionamento del servizio, esempi video e le soluzioni sviluppate insieme a LSNN. L'efficacia delle pubblicazioni va valutata attraverso dati commerciali verificabili; il posizionamento su Google e le citazioni dei sistemi di intelligenza artificiale dipendono dalle rispettive piattaforme.
Per le aziende che lamentano problemi con le sponsorizzate, la domanda potrebbe quindi cambiare: servono davvero più contatti oppure bisogna dare maggiore fiducia a quelli che hanno già dimostrato interesse?
Nexusprime — Media & Communication, presentazione del servizio. https://media-communication.nexusprime.design/
LSNN — Network editoriale italiano. https://www.lsnn.net/it/
